Боулинг как символ

Я живу в Астрахани. И вот 3 дня тому назад к нам приехала Екатерина Бокитько - личность в Интернете известная, авторитетная. Заодно, она наш вышестоящий спонсор. К нам приехал "ревизор". Правда, на ревизора  она не походит. Она - замечательный друг, приехавший нам помочь. И это очень здорово, и мы этому очень рады.

А сегодня мы решили отвезти Екатерину в боулинг, покатать шары. Нас было четверо. Расстановка сил такая: Алла - довольно опытный игрок, ваша покорная служанка - очень начинающий игрочек, Наташа и Екатерина - новички. И наблюдая за всеми нами, я выявила очень интересную штуку. Боулинг - символ нашей жизни, символ сетевого маркетинга. Это меня так поразило, что я решила поделиться этим с миром.

Новичкам всегда везет. Почему? Да потому, что они пока еще ничего не знают и делают все чисто интуитивно. Молодцы! Вот и Наташа наша играла смело, успешно и с удовольствием.

Я, как человек стремящийся к победе, и потому все воспринимающий  ну очень серьезно и, главное, слишком эмоционально, все время мазала, ошибалась. Во общем, плохо играла. А вот Алла вела свою игру хорошо, постоянно выбивая по 8-9-10 шаров. А Катя играть не стала. Она села за столик, стала приглядываться, спрашивать, наблюдать. А когда заиграла, то заиграла  неспешно и, как бы неохотно, но результативно. Видна рука Мастера.

Я, уже начавшая отчаиваться, успокоилась и  пригляделась к другим игрокам. Действительно все гениальное - просто. Хороший игрок подходит к дорожке легко, катит шар смело, но без лишних усилий, и так же легко отворачивается от дорожки, всем своим видом как бы говоря: "Мне совершенно все равно, куда покатится этот шар." А шар катится мягко и точно в цель. Ура! А самое-то главное - лицо у него светится удовольствием, ему доставляет кайф процесс игры, а не результат. И все его выбитые очки - результат его кайфа и драйва.

И сразу мне стало понятно, отчего я бьюсь, как рыба об лед, изобретаю давно изобретенный велосипед, мыкаюсь, а результата нет и нет. Я тащу огромный воз отчаяния от того, что мой результат ничтожно мал. Я делаю много движений, прилагая при этом чрезмерные усилия, а мой результат не адекватен этим усилиям. Мой шар все время катится не туда, перескакивает на соседние дорожки, я делаю ошибки и все мои очки обнуляются. Нет во мне кайфа, а есть тяжелая работа по движению к намеченной цели.

А я ведь когда-то читала в умных книгах про это удовольствие. Я сама испытывала необыкновенную радость от хорошо выполненной, но нелегкой работы. Так куда же делась она, моя радость? Вот это мне и предстоит  понять. Я думаю, что самое главное и самое трудное в жизни - понять себя. А когда поймешь себя, жизнь обернется ко мне самой лучшей своей стороной. У меня сегодня был очень результативный поход в боулинг. Я поняла одну очень важную вещь: ЖИТЬ НАДО В КАЙФ!!!!

Признание в любви

Хочу сегодня рассказать о спонсорах. Их у меня два. Так вот получилось. Выше стоящий - руководитель СПО Алла Ляпустина и мой товарищ и брат, и единомышленник, и руководитель, и отличный учитель мой по ликвидации компьютерной неграмотности Татьяна Имайкина. Надо сказать, что мне в этой жизни КРУПНО повезло со всем, но особенно со спонсорами. Когда я с замиранием сердца смотрела на новенький ноутбук и думала, с чего начать, свое хрупкое плечо помощи мне подставила Танюша. Звонила я ей  в любое время, задавала дурацкие вопросы и всегда получала на них ясные, толковые, а главное, душевные ответы. Только благодаря Тане процесс освоения шел очень лихо.Она технарь по образованию, мыслит конструктивно, поэтому ответ четкий, конкретный по существу. Молодец!

А вот Алла по сути научила меня многому по работе с клиентами, консультантами. Я считаю вот таким и должен быть спонсор: спокойным, тактичным, умным, щедрым, положительным. Для нее можно еще много эпитетов подобрать, и она их все заслуживает. С ее разрешения я хочу поделиться, как я работаю телемаркетингом. По сути я ничего не меняла, я только записала и повторила. Вот она сила дубликации. У меня есть небольшая папочка, в которой лежит:

1. несколько листиков с телефонными номерами;
2. листок с текстом разговора с потенциальным клиентом;

3. № телеф	Имя, отчество	ответ 1 вопрос	2 вопрос	3 вопрос	Адрес	примеч

4. специальная схема, куда я заношу ответы.Вот такая  схемочка. Все ответы на вопросы я в нее заношу. На ней сразу все видно, а потом я еще отмечаю количество заказов.

Прежде чем приступить к звонкам, я поработала над текстом с Аллой, затем записала себя на диктофон, как я говорю. И вот когда мне самой понравилось то, что я наговорила на диктофон, я приступила к этому способу. Я набираю номер телефона, если не отвечают, то я просто записываю его в первую графу, а дальше оставляю пустое место, чтобы чуть позже вернуться. В случае ответа я начинаю разговор:"Здравствуйте! Это компания EDELSTAR. Мы ваш номер взяли из телефонного справочника. Мы проводим соцопрос на тему" Экология и бытовая химия".Уделите мне, пожалуйста, минуточку своего времени и ответьте на несколько вопросов.

Я менеджер компании EDELSTAR. Меня зовут Ирина. А вас как зовут, представьтесь, пожалуйста.

• Пользуетесь ли Вы бытовой химией?
• Какие марки предпочитаете?
• Есть ли у Вас аллергия на бытовую химию?
• При покупке чем руководствуетесь: безопасностью или экономичностью?

Спасибо, что уделили мне свое время. А в благодарность я хотела бы Вам отправить каталог компании EDELSTAR - Российского производителя. Как Вам удобно получить по почте или с курьером? Давайте уточним Ваш адрес.В ближайшие дни я отправлю каталог на ваш почтовый адрес. Еще раз спасибо. Всего доброго. До свидания".

Все ответы обязательно записываю в графы. Когда человек изъявляет желание получить каталог, я формирую пакет, в который кладу:

• Каталог с подписанным телефоном.
• Анкету с единственным вопросом и подарком за ответ.
• Листовку о карандаше-пятновыводителе.
• Листовку об анионовых прокладках.
• Другие рекламные материалы о скидочных позициях.
• Листовки для детей, женщин, мужчин.

Через один-два дня после того, как я отнесла конверт по адресу, я делаю повторный звонок. Предлагаю прийти за анкетой и принести подарок - пробник нашего средства Гризли (ECO-03) или ULTRA SHINE 3D (ECO-45). Если человек отказывается, не настаиваю, но спрашиваю:" Можно ли Вам позвонить еще?" Когда же делается заказ, то работа с этим клиентом продолжается, уже как с постоянным.

Я не думаю, что я всем открыла Америку. Я поделилась своим положительным опытом потому, что Алла - умница выверила каждое слово, и теперь эти слова работают волшебно. Да здравствуют талантливые спонсоры! Только благодаря им мы все двигаемся вперед и постоянно.

Навроде комментария

Пост на блоге Татьяны Лялиной подтолкнул меня для писанины. Мучает вопрос: почему "сетевой маркетинг и интим" не предлагать? Чем плох маркетинг? А ничем. Скажу о себе. Лет 15 тому назад меня не зазывали, а затаскивали, едва не отрывая рукава, в одну компанию. И продукцию" впаривали ," и подарки дарили, и горы золотые сулили. Но я, как нормальный человек, на такое  "внимание" отвечала: " Не хочу, не буду". Это адекватная реакция на навязчивость. Продукцией компании пользовалась- отличная продукция, все остальное мной отвергалось однозначно. Особенно, я" восторгалась" лозунгом: "Делай, как я"! На тот момент у меня выработалась идиосинкразия на " сетевой маркетинг".

Но я та Варвара, что пострадала за любопытство- стала читать и размышлять по поводу, и пришла к тому, что "сетевой маркетинг" не ужас-ужас-ужас, а отличный способ зарабатывания денег. Поэтому в компанию (первую) я пришла сознательно, и привлекла меня туда вот такая "заманиха"- система обучения. Правда, все было стройно и здорово на словах, а вот на деле.....
ПОКРОВ ТАИНСТВЕННОСТИ лежал на всей компании. Приходи и все узнаешь. "А когда можно зарабатывать то, что здесь написано?" Заплати и все узнаешь, и так далее, и в том же духе.. Я не в претензии к этой компании, я ей оооочень благодарна за "суровую" школу MLM, потому что благодаря ей, я нашла нынешнюю свою компанию, в которой мне комфортно и, главное, очень честно строить свой бизнес. Я не боюсь ошибок, спотыканий, отказов. А, работая с клиентами и своими консультантами, придерживаюсь двух точек опоры. Первая: шесть принципов Глеба Жеглова, и вторая:  "чем меньше женщину мы любим, тем больше нравимся мы ей".

Я улыбаюсь, мои заботы все о них, любимых клиентах и консультантах, но, в тоже время, в отношениях с ними есть интрига и мааасенькая недосказанность или что-то в этом роде, чтобы их любопытство разгоралось и подталкивало ближе ко мне. Отказали, ну и не надо! Вам же хуже! Всем своим видом говорю я. И добьюсь, человек САМ ко мне придет (без приставаний и привязчивости)!

"Сетевой маркетинг"- отличный бизнес для тех,  кому он нравится. И не надо туда прописывать "рецепт"(двумя руками согласна со всеми ) всем подряд. Невозможно избежать "человеческого фактора "( очень уважаю Михаила Габова и во всем с ним согласна). Человек счастлив тогда, когда нашел дело своей жизни.  Я своё нашла (без лукавства). Мне нравится честный бизнес без утайки и "тайн мадридского двора ".

А всем, кому" не предлагать сетевой маркетинг ",я и не предлагаю. Всегда будут те, для кого MLM БУДЕТ ДЕЛОМ ЕГО ЖИЗНИ. Всем здоровья, удачи, новых идей и .......(сам напиши). С большой любовью к тем, кто любит и НЕ любит сетевой бизнес.